Şirketinizin değerini küresel alıcılar belirlesin.

1. 01

   Şirketin tamamını mı satmalıyım, bir kısmını mı?

   İkisi de yaygın. Azınlık hissesi satışı kontrolü sizde bırakarak bir ortak ve sermaye getirir; çoğunluk ya da tamamının satışı genellikle hisse başına daha yüksek bir fiyat getirir, çünkü alıcılar kontrol için prim öder.

   Karar vermeden önce iki yolu da sizin için rakamlarla modelleriz.

2. 02

   Şirketimizi kim alır, alıcılar nereden gelir?

   Sektörünüzdeki stratejik alıcılar, finansal yatırımcılar ve çoğu zaman Türkiye’de yer edinmek isteyen yabancı bir grup. Ocak 2023’ten bu yana Türkiye’deki her beş işlemden birinde alıcı yabancıydı; alıcılar 52 ülkeden geldi.

   Bu işlemlerin onda dokuzunda alıcı, Globalscope üyesi bir firmanın bulunduğu bir ülkedendi. Alıcılara onları tanıyan kişiler aracılığıyla ulaşırız: Türkiye’de doğrudan, yurt dışında o ülkedeki üye firmayla birlikte.

3. 03

   Bunu nasıl gizli tutarız?

   Alıcılar önce şirketin adını vermeyen kısa bir tanıtım dokümanı görür. Şirketin adını ve bilgi memorandumunu yalnızca gizlilik sözleşmesi imzalayanlar öğrenir.

   Süreç, çalışanlarınızın, müşterilerinizin ve rakiplerinizin ancak sizin karar verdiğiniz anda haberdar olacağı şekilde kurgulanır.

4. 04

   Şirketimizin değeri nedir?

   Tek bir rakam değil, iki ucunun da gerekçesi olan bir aralık. Aralığı borsadaki benzer şirketlerden, benzer işlemlerden ve kendi iş planınıza dayanan nakit akışından çıkarır, ardından Türkiye’de alıcıların gerçekten ne ödediğiyle sınarız.

5. 05

   Ne kadar sürer?

   Hazırlığın başlangıcından imzaya genellikle altı ila on iki ay; onay gereken işlemlerde kapanış daha uzun sürebilir. Süreyi en çok kısaltan, en çok sizin kontrolünüzde olan kısımdır: hazırlık.

6. 06

   Bir alıcı ilk neye bakar?

   Rakamların tutup tutmadığına: yönetim rakamlarıyla tutarlı yasal tablolar, tek bir müşteriye ya da yalnızca size bağlı olmayan gelir, düzenli sözleşme ve lisanslar, temiz vergi ve SGK kayıtları.

7. 07

   Benden ne bekliyorsunuz?

   Başlangıçta şirketin hikâyesi ve rakamları için zamanınızı, süreç boyunca da birkaç kararınızı. Dokümanları biz hazırlar, alıcı görüşmelerini biz yürütür, avukat ve denetçilerle koordinasyonu biz yaparız; siz şirketinizi yönetmeye devam edersiniz.

8. 08

   Şirketimiz yurt dışında kurulu ama kurucuları Türk. Bu bizim için de geçerli mi?

   Evet. Türk kurucuların yurt dışında kurduğu şirketlere ilgi artıyor: 2026’nın ilk dokuz ayında bunlardan 18’i yatırım aldı ya da satıldı. Çoğu teknoloji alanında.

   Şirket hangi ülkede kurulu olursa olsun, gerektiğinde o pazardaki Globalscope üyesi firmayla birlikte süreci Türkçe yürütürüz.

Başlamadan önce: Şirketinizi nasıl satarsınız? · Birleşme ve satın alma işlemlerinde Türk şirketleri nasıl değerlenir?